我司签约的上格鲁布信息公司位于上海市浦东新区张江科技区内，是一家专门为各类变电站，电力部门，提供设备状态检修和超高频局部放电检测服务的科技型企业。是国内国内唯一一家能够提供90%以上覆盖率的变电站综合监测解决方案的项目集成商。公司主要服务于铁路系统、石油系统和大型工矿企业。

           我司此次承揽的地坪是上海格鲁布工程检测部的一个实验室，工程量约为850㎡，贵司由于对地坪的防静电要求特别严格，对地坪施工商也是层层筛选，先后找寻了四五家单位，要么对对方公司实力不太满意，要么就是对对方的预算报价不太满意。我司王经理负责洽谈此项工程。

          经过我司王经理跟客户工程部鞠经理的详细产品介绍，工艺流程，以及我司的一个售后情况，我司给客户留下了一个很好的印象。在报价环节，我司根据客户的防静电性能要求，现场实际情况，报了一个很详细且透明的价格，每个工艺细节的成本都标注进去，价格构成一目了然。最终我司顺利签约。

         在签约时，客户商务部赵小姐表示：“你们的价格是报价中最适中的，处于中等稍微偏低，但是我们不会一味的只考虑最低价，我们要考虑综合因素。报的最高的单位，是一家据称是德资的工程公司，整整比你们的价格高出3倍，我们当初很看重那家德资单位，但是他们的报价太高，后来就放弃了”。

        我司王经理承诺：“虽然我司不是外资背景，但是我司所加工的防静电地坪，敢于使用一切兆欧表测试，如果不达到我们约定的标准，贵司可按合同约定拒绝验收，并决绝支付所有工程款，由此而发的一切后果，由我司承担。 ”

        “虽然外资的单位，给大家的感觉是做事情非常严谨，非常的讲诚信，一丝不苟。但是不代表因为这些就能把预算高出3倍，高出3倍如果没有什么特别强的优势，而是和国内的单位做出来的效果差不多，那这个3倍，未免水分太大。据我们了解，外资公司所招揽的施工工人也一样是国内的油漆工，所采用的材料绝大多数也是国内厂家生产。外资单位反复标榜自己是外资，很大程度上只是一个“噱头”，只是为了提高自己报价中的水分罢了”。

        客户听完我司的讲述后，对我司的信任度进步一增加，只待看后期的成品效果了。

        经过一个礼拜的施工，工程顺利完工，客户验收时，平均分配了8个检查点，全部符合要求，当场拍照验收。

        在此感谢优必诚工程部全体同仁的辛苦，感谢甲方：鞠经理，赵小姐的帮助支持。